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亲爱的SMILE家人们大家晚上好，我叫刘念，今晚的课程由我为大家分享，真的很感恩大哥和笑妈，给我们这样一个好的平台，让我们既可以人美美，还可以钱多多，好啦，今天晚上主要给大家分享TST产品搭配以及一些注意的事项 我相信在讲这堂课之前大家都有收到过我们的最新产品搭配图，那么今天我们就产品搭配图来给大家详细讲解一下 那么在讲解搭配之前呢我想先跟大家说一下我们TST的核心技术：四大特性，一个产品为什么会有如此强大的功效呢，除了珍贵的成分，更重要的就是他的核心技术了。 第一：亲肤性的磷脂包裹技术，那这个亲肤性磷脂包裹技术所表现出来的特征 1：亲肤，对于不亲肤的物质我们的皮肤有很强的条件反射，会选择紧闭或者防御，只有对于皮肤自认为对它有效有益的她才会吸收，那这个亲肤性物质是我们所有产品使用的技术。 2：包裹，他可以把不同有效成份瞬间包裹，然后通过层层释放的技术让我们的皮肤更好的吸收营养。让皮肤更容易吸收，效果会更好。举个例子：活酵母三菌合一，啤酒酵母菌，乳酸杆菌，酸乳提取物，那么这三种单菌都非常好，怎么能够让这三种菌发挥更好的效果呢，就是利用包裹技术把他包裹起来，然后通过层层释放让皮肤一层一层的吸收这三种菌的营养，从而发挥三种菌各自的功效，让皮肤更好的吸收保持水润光泽。 第二：超微米化，超微米化是介于微米化和纳米化之间的，他比微米化分子更小更均匀，微米化的特征是分子不均，大小不一，不容易被皮肤吸收，纳米化呢，他可以进入到我们的细胞里面并且进入到我们的血液里面，随着血液流动到肝脏肾脏，那么其实我们的这些内脏是不需要这些美白功效的，他会给我们的肝脏造成负担，所以呢我们的护肤品最好是做到超微米化，他是进入不到我们的血液之中，所以非常安全，孕妇小孩都可以用。 第三个：采用天然的植物性油脂，一般传统的矿物性油脂和动物油脂是不易被皮肤所吸收的，杂质比较多，容易被皮肤表层吸收，但是透气性也非常差。让皮肤得不到更好的呼吸，从而使皮肤容易过敏，长痘，水油不平衡，长期的经过太阳的照射还能够引起一些化学变化，而天然植物性油脂可以改善以往油脂的不足，提高了肌肤安全性以及吸收性，能够降低皮肤的过敏率而让皮肤保持自然通透的状态。 第四个：0防腐剂，那么大家都知道防腐剂是一种不好的东西，具体怎么不好我来跟大家说一下，防腐剂它会进入我们的消化系统，影响我们的消化系统导致消化道菌群失调；再就是防腐剂刺激性特别强，容易造成我们的肌肤变得敏感。长时间的积累不容易代谢和消耗，那么我们的身体或者肌肤底层就会产生毒素甚至一些致癌物质，从而导致我们的肌肤处于亚健康状态，抗衰老能力；抗氧化能力差，所以会让我们的肌肤提前进入衰老状态。 而我们TST所有产品可以给大家保证，真正做到0防腐剂0添加，我们不是明星代言，而是明星自用，打造的是国际护肤品牌，所以TST的产品大家可以完全放心使用。 在座的很多家人，我相信大家在销售中都会遇到一个问题，就是当顾客咨询我们产品让我们搭配的时候，我们不知道该怎么搭配，无从下手，那今天我就跟大家分析一下。 产品搭配首先分析顾客脸上的问题，一个一个问题解决，可以通过顾客聊天中了解也可以让顾客提供素颜照进行分析。 大卖源于专业，了解了顾客的肌肤问题，我们才能够搭配好更合适的产品，这样事半功倍，我们才能够更好的服务顾客，替对方解决肌肤的困扰！这样顾客才会觉得我们更加专业，对我们也会更加信赖，我们不仅要让顾客知道我们并不是只卖货的生意人，同时也是所有爱美女士的美丽顾问， 皮肤干：雪花水/冻龄水/面霜 想要美白：活酵母 淡斑：精华液 毛孔粗大：洁面/活酵母 有痘：洁面/保湿水/活酵母 痘印痘坑：活酵母/修复霜 有脂肪粒粉刺：洁面/活酵母/冻膜 角质层薄有红血丝：修复霜 问题肌肤好转反应：肌底愈颜露 紧致抗皱：冻龄蜜/精华露 有黑眼圈眼袋细纹：眼霜 以上所有皮肤问题，都可以搭配洗面奶，活酵母，保湿水，胶原蛋白饮 那么我们知道肌肤保养并不是几款产品就可以的，要想皮肤更完美那就必须要用全套，穿衣讲究搭配，护肤看全套，如果你没有用过百八十瓶护肤品积累足够的经验，千万不要把不同质地的水乳霜乱往脸上涂抹，成分冲撞了，肌肤就会变得敏感。 为什么护肤品会有水乳霜精华等，为什么要那么多，因为每一款产品给我们肌肤不同层补充不同的养分 角质层吃面霜，没有面霜的供养，我们的肌肤一到春秋冬季节就会干起皮屑甚至产生小细纹，没有霜来锁住肌肤的水分那么我们的肌肤就会变得更油，毛孔变得更粗大；透明层吃保湿水，肌肤没有水分就会没有光泽，黯淡无光 颗粒层吃乳液，不用乳液肌肤就会变得敏感，尤其换季节的时候用什么都会感觉像过敏一样，因为乳液的补给，颗粒层才能更有效的给肌肤起到一层防护的作用，抵御外界的侵害 基底层吃精华，我们大家都知道基底不健康，一切保养白费，基底层缺乏营养就会影响新细胞的产生，从而使黑色素细胞易生并且产生色斑，肌肤衰老的会更快。 那么接下来我们讲解今天的第一个组合搭配： 1、Smile推荐补水锁水最佳组合：洁面乳＋活酵母＋保湿水＋雪花水＋冻龄水＋精华液＋乳液＋面霜＋苹果肌 很多人都会说我的皮肤很干，怎么补水都补不进去 这其中包括第一：清洁不够，基底层不健康，导致护肤品无法吸收 第二：不习惯用面霜，那么没有面霜来锁住水份，补再多的水分都会被蒸发，皮肤还是会干会油腻，油也是皮肤干的一种表现，肌肤水油不平衡，那就会很干很油，所以不管春夏秋冬都要用面霜，如果感觉油可以少量涂抹 第三：不爱用面膜，面膜可以给肌肤起到紧急补水的效果，我们每周至少要敷两到三次面膜，面膜连续敷比间隔敷效果要更好。 我们TST洁面乳，富有贝加尔湖泥成分，温和不刺激，清洁更彻底，活酵母是活性的保养品，可以直接进入皮肤基底层，将肌肤多余的油脂垃圾吃掉然后排泄出来，打开肌肤通道，让护肤品更好的吸收，同时平衡肌肤PH值，从而让肌肤达到水油平衡的状态 黑白水（雪花水/冻龄水）可以有效的给我们肌肤补充养分，雪花水富有珍贵的雪绒花成分，补水时间长达8h，最后用我们的幻彩面霜可以有效的锁住水份 平时一定要勤敷面膜，我们的苹果肌面膜补水效果非常好，活酵母之后来一贴苹果肌效果更赞，这样我们的肌肤才能水润光泽。 这套组合的使用方法： 白天推荐使用顺序：洁面、保湿水、雪花水、精华液、乳液、面霜 晚上推荐使用顺序：洁面、保湿水三遍、活酵母10～30分钟分钟、洗掉后保湿水、苹果肌10～15分钟洗掉、冻龄水、精华、乳液、面霜 初次使用活酵母：干性肌肤起初以5分钟开始，后期可慢慢延长至10-15分钟，中性肌肤15-20分钟，油性肌肤在20分钟左右，控制在30分钟以内，混合型肌肤一般T区比较油可以先敷T去部位5-10分钟后再敷两边5-10分钟用清水洗净，正常擦我们的护肤品就可以了。 刚开始使用不要太勤，一周敷两三次既可，黑白水营养成分比较高，肌肤有痘痘和不健康的肌肤不建议使用 2、Smile推荐美白补水最佳搭配：洁面乳＋活酵母＋保湿水＋雪花水＋冻龄水＋精华液＋乳液＋囧膜＋面霜 俗话说一白遮百丑，所以很多爱美的MM们都在这条路上艰辛的走着，市面上也有很多关于美白产品和一些小方法。 其实想要肌肤变得白皙，首先就是要清洁肌肤和补充水分，如果这两样都做不到，我只想说一句：只有懒女人，没有丑女人 TST洁面乳，富有贝加尔湖泥成分，温和不刺激，清洁更彻底，那雪花水我们也讲过因为其珍贵的雪绒花成分补水时间长达8h 我们的活酵母，它不仅仅是可以将基底层多余的垃圾油脂排出来，还可以将我们基底层的黑色素吃掉排泄，最终达到一个美白的功效，我们的囧膜就含有活酵母成分，想要美白贴片面膜，那就必须要推荐囧膜啦 我们皮肤黑除了先天性原因，再就是因为肌肤长期缺水，出门不擦防晒隔离，长期经过紫外线的照射等，皮肤黑色素日积月累，越多越多，最后皮肤就会越来越黑 其次就是选择美白的产品，我们肌肤不是一天两天变黑，当然护肤品也不可能一天两天把你的肌肤变得很白，所以想要肌肤变得白皙透亮，那就要坚持护肤，选择一款天然的美白产品很有必要，这里要提到我们的冻龄水和精华液。 冻龄水因其珍贵的高山火绒草提取物等成分可以有效的从源头抑制黑色素的生成，从而达到一个美白的效果。 我们的精华液有一个重要的成分，俗称馨肤白，我们精华这是采用国际美白专利成分SymWhite馨肤白，结合特效祛黄天然负离子成分，其超强抗氧化能力为肌肤带来全面白皙和细腻敷感，所以坚持使用我们的肌肤可以达到一个美白的功效。 这套组合的使用方法： 白天推荐使用顺序：洁面、保湿水、雪花水、精华液、乳液、面霜 晚上推荐使用顺序：洁面、保湿水三遍、活酵母10～30分钟分钟、洗掉后保湿水、囧膜15～20分钟洗掉、冻龄水、精华、乳液、面霜 那么其实关于美白我的建议是要更加注重补水，水份补足了肌肤自然就白皙透亮了 3、Smile推荐最佳淡斑组合：洁面乳＋活酵母＋保湿水＋雪花水＋冻龄水＋精华液＋乳液＋面霜 : 有斑，那大家知道为什么会长斑吗？除了遗传性斑这些先天性因素，再就是十斑九干，还有就是因为基底层长期缺乏精华这个养分，所以基底层黑色素细胞分泌黑色素，长时间分泌以后会从基底层返到表皮层，那么我们的斑就形成了，这就是斑的问题 具体怎么解决呢，缺水缺营养缺精华，那我们就需要补水，给基底层补充营养，所以想要改善斑这个问题，一定要注重补水，那雪花水我们也讲过因为其珍贵的雪绒花成分补水时间长达8h，其次就是给基底层补充养分，就要用活酵母，用精华，而且是要用我的精华，它可以起到淡斑的功效，所以有斑，一定要用精华 皮肤有斑、暗黄、肤色不均匀，都是归结于黑色素的分布，那么黑色素归结于基底层这个黑色素细胞的积累，积累到一定程度，就会把黑色素返到表皮层，所以一定要解决基底层的问题，给基底层足够的营养精华就可以解决黑色素多，肤色不均匀，暗黄等这些问题。 这套组合的使用方法： 白天推荐使用顺序：洁面、保湿水、雪花水、精华液、乳液、面霜 晚上推荐使用顺序：洁面、保湿水三遍、活酵母10～30分钟分钟、洗掉后保湿水、冻龄水、精华、乳液、面霜 淡斑是持久战，所以需要坚持护肤，每个人新陈代谢不一样，那么淡斑的周期也会有所不同。 4、Smile推荐最佳毛孔粗大组合：洁面乳＋活酵母＋保湿水＋精华液＋乳液＋面霜 那毛孔粗大其实就是因为肌肤清洁不干净，细胞干瘪缺水，细胞间隙变大引起的毛孔粗大，胶原蛋白层已经断裂或者已经干瘪了，那塌陷以后就形成了这样的毛孔粗大 首先怎么解决呢？清洁，用TST洁面乳，富有贝加尔湖泥成分，温和不刺激，清洁更彻底，然后就是活酵母，活酵母可以更加彻底的清洁肌肤，让护肤品更好的吸收 其次就是补水，水份补足了，皮肤细胞就会满满的水分，基底层补充了精华，皮肤细胞间隙变小了，那么毛孔肯定也变小了，这里补水就一定要锁水，要不然补水白补，所以一定要用到面霜，为什么我们要推荐冰肌如玉保湿水，因为毛孔粗大大多肌肤会比较油并且伴有痘痘，所以冰肌如玉保湿水更适合毛孔粗大肌肤 这套组合的使用顺序： 白天推荐使用顺序：洁面、保湿水、精华液、乳液、面霜 晚上推荐使用顺序：洁面、保湿水三遍、活酵母10～30分钟分钟、洗掉后保湿水、精华、乳液、面霜 毛孔粗大一定要注意洁面手法，以打圈方式轻轻揉搓洁面，注意肌肤补水锁水 5、Smile推荐最佳祛痘组合：洁面乳＋活酵母＋保湿水＋乳液＋冻膜 肌肤有痘痘分为内外两个原因: 内因呢就是因为身体内部的原因，脸是我们身体的一个表现窗口，如果你身体的毒素多，你休息不好饮食不好，或者是你的脾脏，肝脏、肾、肺不好，那也会造成你的脸上冒痘痘，那么这些我们需要内调 我们今天呢讲护肤就讲一下外因，如果你脸上有痘痘，那其实发炎溃脓的一个最主要原因，就是螨虫，有细菌有脏东西就会感染发炎了，组织被感染发炎，就会溃烂，溃烂以后细胞新陈代谢，就会去吞噬着细胞，代谢下去就会发现发炎、发脓这些问题 那么这个问题怎么来解决呢？首先皮肤表皮要去解决有痘痘必需要用活酵母。 外因我们都找到了，螨虫细菌脏东西感染了组织所以出现大面积的起痘痘，那么这些外因先去解决，长螨虫细菌就用活酵母，因为活酵母可以吃掉皮肤多余的油脂、垃圾、螨虫、细菌，帮助我们皮肤修复，这是外因 那还有一个就是要做到清洁到位，如果清洁不到位，这个脏东西长时间在脸上，它吃掉我们脸上的养分，繁殖下一代，那么它的下一代下一代都出来了，那么螨虫痘痘就更多了，所以如果有痘痘一定要做好清洁工作，用我们冰肌如玉的洁面乳，我们洁面乳是一款非常温和的洁面，有痘痘的人一定要从皮肤表皮层清洁开始做起 有痘痘要用清爽型一点的保湿水，这里有痘痘比较敏感的肌肤更适合冰肌如玉保湿水，再就是我们的冻膜因为有积雪草的成分，对于脓包发炎的痘痘有很好的消炎作用，所以有痘痘搭配冻膜效果更好。 这里我们的祛痘组合添加的乳液，很多人都会说有痘痘不是不可以用乳液吗？这里我们因人而异，乳液主要给我们颗粒层补充养分，适当用一点乳液可以有效的给肌肤起到一层防护的作用，抵御外界的侵害，不让我们的痘痘肌肤更加严重，如果痘痘比较多是不建议用的 这套组合的使用顺序： 白天推荐使用顺序：洁面、保湿水、乳液 晚上推荐使用顺序：洁面、保湿水三遍、活酵母10～30分钟分钟、洗掉后保湿水、冻膜30分钟洗掉、保湿水、乳液 长痘痘跟身体有着直接的联系，痘痘期间一定要注重内调，保持心情愉悦，饮食作息要正常，忌辛辣刺激的食物，注意肌肤清洁 分享给大家，以后长痘痘可以对应一下，是否身体哪一个部位出现了问题 6、Smile推荐最佳祛痘印组合：洁面乳＋活酵母＋保湿水＋精华液＋修复霜＋冻膜 痘印的形成方式大家要知道，因为在有痘的时候经过一些不良的处理，比如：挤压，或者是用手抠，就形成了毛细血管破裂而导致黑色的血液沉积在里面，那真皮层被破坏就会流血，被氧化沉积等等，氧化就会在皮肤组织里面形成黑色的血块，那么这时候就形成了我们所谓的痘印。 痘印怎么去解决呢，首先要用活酵母，因为活酵母可以吃掉这些黑色素、垃圾血液 第二个就是保湿水，保湿水可以加速新陈代谢，加速新陈代谢以后这些肌肤里面的垃圾血块都会代谢掉 第三个呢就是可以用淡化黑色素的精华液，精华是可以淡化因血液沉积而导致的黑色素 就是活酵母修复乳霜，用这一款面霜是可以不用乳液的，这是一款修复乳霜，活酵母修复霜里面有活酵母和多肽的成分，可以有效的修复我们肌肤的痘印 最后一个就是我们的冻膜，积雪草有消炎杀菌的作用，可以有效的帮助我们修复痘印。 这套组合的使用顺序： 白天推荐使用顺序：洁面、保湿水、精华液、修复霜 晚上推荐使用顺序：洁面、保湿水三遍、活酵母10～30分钟分钟、洗掉后保湿水、冻膜30分钟洗掉、保湿水、精华液、修复霜 有痘痘千万不要用手挤压，淡化痘印是持久战，坚持护肤才能达到淡化的效果，具体淡化快慢跟自己新陈代谢有关 7.Smile推荐祛除脂肪粒组合：洁面乳＋活酵母＋保湿水＋精华液＋乳液＋眼霜＋冻膜＋面霜 提到脂肪粒，我们首先要想到皮肤为什么会长脂肪粒，第一个：护肤品使用不当，这是最常见的原因，护肤品用的太过油腻，营养成分太高，肌肤吸收不了就会长脂肪粒；第二：清洁不彻底，清洁不彻底就会导致毛孔阻塞，从而诱发脂肪粒；第三：脂肪代谢紊乱，身体内分泌失调，面部油脂分泌不均，体内的新陈代谢能力很差，没有办法排出多余的油脂，那么脸部和眼部就会出现脂肪粒。 那么我们就要选择一款基础清爽一点的保养，首先要用洁面，清洁我们的肌肤，其次用活酵母，打开我们的毛孔，调节肌肤水油平衡，让基底层更好的吸收我们的保养品 很多MM会有一个误区，就是眼部长脂肪粒就不爱用眼霜，或者说眼部长脂肪粒就是眼霜造成的，长脂肪粒并不是由于眼霜引起的，相反眼霜还能够改善我们的脂肪粒问题，我们要选择质地轻薄的眼霜，轻轻画圈按摩，来提高我们眼部的微循环，帮助脂肪粒代理，那么我们的六胜肽眼霜就很轻薄，淡化黑眼圈紧致抗皱效果很好 最后要提到我们的冻膜，冻膜的积雪草成分可以很好地抑制脂肪细胞的增加和防止肌肤水肿，另一个茶多酚成分可以很好地帮助我们肌肤消除脂肪粒。 这套组合的使用顺序： 白天推荐使用顺序：洁面、保湿水、眼霜、精华液、乳液、面霜 晚上推荐使用顺序：洁面、保湿水三遍、活酵母10～30分钟分钟、洗掉后保湿水、冻膜30分钟洗掉、保湿水、眼霜、精华液、乳液、面霜 长脂肪粒要注意皮肤清洁，饮食作息要注意，需要内调，不要熬夜 8.Smile推荐修复红血丝组合：洁面乳＋活酵母＋保湿水＋精华液＋修复霜＋冻膜 红血丝的成因比较复杂，除了先天性原因和气候原因，还有我们长期去角质，更换护肤品品牌比较勤，经常去美容院用仪器做脸等等一些原因导致我们的角质层变薄，失去足够的保护能力，真皮中血管容易受到刺激从而扩张。在一个就是肌肤长期缺水缺营养，导致组织细胞断裂，从而就形成了我们所说的红血丝，皮肤敏感了，角质层薄了，那么这个天然的皮肤屏障就会变得特别脆弱，对于外界一点点的刺激的东西就会表现出排异的反应，这就是应激反应，就会出现皮肤发红发热出现类似过敏的反应，这个时候怎么去做呢？ 清洁产品很重要，手法也很重要，我们要轻轻揉搓以打圈方式清洁肌肤，不能太用力，红血丝肌肤忌冷忌热，那么我们洗脸的水温就要保证，不能太热也不能太低 要用活酵母调节肌肤的水油平衡，但是活酵母次数不宜过多，时间不宜过长 这里特别强调我们的修复霜，对红血丝肌肤非常好，受损的组织可以被里面多肽这个成份调节肌肤，紧致修复，可以提高肌肤的抗敏度，还有提高肌肤抗氧化抗皱的作用，里面维生素的成分可以保持我们肌肤最基本的健康状态，调节肌肤敏感程度，还有牛油果他可以起到保湿可以修复 那冻膜积雪草的成分也起到很好地修复作用 这套组合的使用顺序： 白天推荐使用顺序：洁面、保湿水、精华液、修复霜 晚上推荐使用顺序：洁面、保湿水三遍、活酵母10～30分钟、洗掉后保湿水、冻膜30分钟洗掉、保湿水、精华液、修复霜 冻膜积雪草有一点凉凉的感觉，红血丝肌肤是忌冷忌热的，我们红血丝肌肤用冻膜的时候要尽量避开脸颊，停留的时间也不宜过长。红血丝成因比较复杂，淡化程度与个人新陈代谢有关 9.Smile推荐问题肌肤的好转反应组合：洁面乳＋活酵母＋保湿水＋肌底愈颜露 因为有太多的人急切想要改善自己的肌肤问题，就是因为这一急切的心理，导致市面上出现了很多速效型的含有铅汞剂激素的保养品，这些保养品可以让你的肌肤表面在短暂的时间内达到一个健康的状态，其实基底层已经不健康了，一旦停用这样的护肤品换成天然的植物性保养品，肌肤就会出现各种问题，就是我们所说的好转反应（比如干痒红肿甚至爆痘）出现了这些问题我们不要害怕。 TST专门针对这样的肌肤研发了我们的新品肌底愈颜露。这个产品温和不刺激，对肌肤不会造成任何伤害，里面的鼠李糖成分对我们肌肤会有双重舒缓的作用，另外一个成分大豆异黄酮对消除皮疹，调节皮肤免疫功能，替换激素，戒掉皮肤对激素的依靠性起着重要的作用 这套组合的使用顺序： 白天推荐使用顺序：洁面、保湿水、肌底愈颜露 晚上推荐使用顺序：洁面、保湿水（做水膜5～10分钟，保湿水1：蒸馏水2）活酵母10～30分钟、保湿水、肌底愈颜露 问题肌肤的好转反应每个人都有不同，所以搭配需要因人而异，这个搭配是给的大家大方向的东西，具体搭配还是要根据顾客的好转反应来决定，好转反应期间一定要拥有一个好的心态，注意饮食作息，多食瓜果蔬菜，多喝水，加速肌肤的新陈代谢，肌肤才会蜕变的更美丽。 : 10、Smile推荐紧致抗皱组合：洁面乳＋冻龄蜜＋微米水＋眼霜＋精华露＋修复霜＋黄金面膜 肌肤衰老有皱纹，除了年龄的增长，机体代谢功能减退以外，再就是我们的保养问题了，如果不用眼霜和精华肌肤会衰老的更快，皱纹也会随之而来。 20岁开始我们就要用眼霜了，我们保养的目的不是为了等问题来了再去解决，而是提前去预防延缓问题的产生，如果你经常熬夜看电脑看手机那必须要用眼霜了，我们的六胜肽眼霜可以有效的祛除眼袋黑眼圈小细纹。 活酵母精华露里面含有活酵母成分和一些珍贵的白松露和玻尿酸成分，能够有效的给我们肌肤基底层补充养分，从而达到水润紧致的效果 这套组合的使用顺序： 白天推荐使用顺序：洁面、微米水、眼霜、精华露、修复霜 晚上推荐使用顺序：洁面、微米水、冻龄蜜15分钟洗掉、洗掉后微米水、黄金面膜45分钟洗掉、微米水、眼霜、精华露、修复霜 冻龄系列是我们TST的灵魂之作，里面均含有活酵母成分，营养成分相对较高，新升级的冻龄蜜营养成分更高，初次使用从5分钟开始，慢慢延长时间，冻龄系列价格相较冰肌如玉系列来说比较贵，适合25岁以上想要紧致修复肌肤的人群 以上就是我们今天要分析的产品搭配，那么我们做护肤品我们一定要了解，不管是怎么搭配，至少三个东西是非常重要的，第一个就是洁面乳，皮肤一定要清洁干净，如果不注意清洁，所有的保养都是徒劳的，第二个就是保湿水，保湿水起到二次清洁作用，不管是任何肌肤都要补水保湿，再一个就是活酵母，我们的拳头产品，也是我们引以为傲的保养品，活酵母可以直接进入我们的基底层，从基地给我们肌肤调理，从而让我们肌肤能够更好的吸收其他护肤品的养分，真正的让肌肤由内而外健康。 接下来给大家讲一些需要注意的事项 我们经常会提到敷面膜前要多拍保湿，那为什么要在敷面膜或者保养之前用保湿水呢？因为保湿水除了可以起到补水的作用，再就是可以起到二次清洁作用，打开毛孔让保养品更好的吸收 最近有好多人跟我反映肌肤会长粉刺这个东东，有些以为是使用产品之后导致的，今天来跟大家普及一下闭合性粉刺，与脸上的痘痘不同，它们大多是成片的出现，在灯光下或是阳光下就能看到明显的粗糙和凹凸不平。闭合性粉刺形成的普遍原因有 ?卸妆不干净。 ?不注重去角质，导致角质层过厚，最终毛孔堵塞 ?水油不平衡，油脂分泌过于旺盛，或是由于皮肤长期处于缺水的状态。 ?使用劣质化妆品，如两用粉饼、粉底等 ?紫外线及某些化学物质等 去除方法: ?卸妆洁面彻底 ?定期去角质（活酵母搓下来也可以去角质，角质层薄的人要避开脸颊） ?做好补水工作 ?选择适合的护肤品 ?养成良好的饮食习惯 ?充足的睡眠 那么我们在初次使用一款新的产品的时候一定要记得测敏，这不仅是对产品负责更是对顾客和自己负责，测敏的方式：耳后、大腿内侧、脖子下方、手臂内侧任选一个地方涂抹产品，15分钟后，看有没有出现红肿痒等问题 如果出现，那么停用产品，可能会对产品中某一种成分过敏，我们TST产品虽然经过防过敏测试，但是不能保证个别过敏体质对产品中某种成分过敏，就比如有一些人对芦荟过敏，那么含有芦荟的产品就不可以用，这不能说产品有问题，而是自己不适合 如果这几个地方测敏均无任何问题，用在脸上出现一些红肿痒甚至爆痘现象，那就要考虑肌肤敏感问题了 大家要分清楚肌肤过敏和敏感，过敏一定会有过敏源，是对产品中某一种成分过敏或者皮肤一时受外界致敏物质刺激引起的肌肤炎症，表面会出现瘙痒、潮红、疼痛、肿胀、皮肤冒小疙瘩、水泡、局部溃烂之类的反应。而敏感是一种皮肤常态，问题性皮肤的表现，并且任何肤质中都可能有敏感性肌肤。 敏感肌肤的表现特征主要是： ?看上去皮肤薄，容易易过敏易受刺激，脸颊红血丝明显。 ?在温度变化、过冷或过热情况下皮肤易泛红发热。 ?容易受坏境因素、季节变化及面部保养品刺激 造成敏感肌肤的原因除了遗传因素导致皮肤极其敏感，这种可以说是天生的敏感肌。 再就是后天作出来的: ?肌肤极度缺水 ?护肤品用的比较杂乱，护肤手法不当导致肌肤敏感脆弱，皮肤屏障受损 ?从来不用乳液、面霜、精华里面的其中一样，肌肤营养不足 ?以前用过美白淡斑祛痘一些速效性的功效型产品，这些产品中大多含有铅汞剂（谨防三无啊！！） ?脸上擦过药膏，一般药膏里面会含有激素等等 护肤最基本的知识一定要弄懂！只有这样才能找到正确的护肤方法！如果皮肤敏感又不好好护理还乱来，那后果就会变得更加糟糕 如果肌肤真的过敏了，医院皮肤科检查过敏原。医院，而不是美容院。 我们TST的保养品注重的是先调后养，那么排除过敏的现象出现这些问题恰好是问题肌肤的好转现象，这个时候我们可以使用肌底愈颜露 具体搭配我们还是要针对顾客肌肤问题搭配更合适的护肤方案。护肤因人而异，因地制宜，组合搭配给的是大家大方向的东西，实际销售过程中还要结合顾客的实际情况来搭配，这样才能更好的销售。此搭配以及使用顺序仅供大家参考。具体请参考实际情况而定 那今天的课程就讲到这里，内容比较多，感谢大家给我这一个小时的时间，希望对大家今后的销售过程中有所帮助，也希望家人们能够好好吸收消化今天的课程内容，然后变成自己的东西，让我们越来越专业。 今天我们讲搭配所以没有注重讲解产品的成分，在后面的课程中我们会对产品的成分以及功效进行讲解，大家敬请期待吧 这两张海报送给大家，后续课程我们会详细解析 白癜病怎么治白癜风最好的医院在哪
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